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膠粘劑經(jīng)銷商感言：切身實(shí)地為我們著想才是合作關(guān)鍵

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日期：2013年03月19日點(diǎn)擊：

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    做為一個膠粘劑經(jīng)銷商，我們的時間有限的，我們不可能對那些經(jīng)常拜訪并且長期打電話騷擾的供應(yīng)商都抱有太大的期望，而那些希望在短短的一個月的時間里，就希望個個不放過，每一個都能下單的供應(yīng)商，更是發(fā)展心底里的無法理解。他們這種大規(guī)模灑網(wǎng)，卻沒有方向的做法，浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的經(jīng)銷商身上。

    對于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷售經(jīng)理的做法，你們沒有向普通的熱熔膠供應(yīng)商一樣，我遇到過比較搞笑的就是一開始直沖到我們公司，直接第一次就面對面跟我們洽談。我當(dāng)時還沒反應(yīng)過來這是干什么的，又沒電話溝通又沒提前預(yù)約，搞到我以為是傳銷人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。

    但是你們公司的客戶經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個這樣的熱熔膠公司打電話過來推銷，但很多都是泛泛而談，只會一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過等等，但我還是聽膩了。試想一下，當(dāng)所有人都按照這個套路來說的時候，剛開始聽這些內(nèi)容，還可以接受，但聽多幾次，每個人都這樣說的時候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話時，除了習(xí)慣性的禮貌問候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶是常用哪些熱熔膠機(jī)，這樣方便能夠?yàn)槲覀兒臀覀兊慕K端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。

    當(dāng)時我就記下來你們公司了。因?yàn)閷τ谖覀冞@些作為中間人來說，能夠切身處地地為我們這個群體著想，為我們排憂解難，這是一個雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時候要調(diào)諧平衡供應(yīng)商和終端客戶兩者之間的關(guān)系，如何突破這個瓶頸困難，是需要兩方和我們供應(yīng)商之間的共同合作，而這個合作模式往往容易出現(xiàn)斷層或被忽略。通過和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達(dá)成了一定數(shù)額的成交量，看到你們公司的書本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機(jī)器，并且運(yùn)行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會更好。

文章導(dǎo)讀：1.廣東某經(jīng)銷商感言：熱熔膠產(chǎn)品三方的悖論
2.拉近你我的關(guān)系感謝皓景成為伙伴

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