壓敏膠品牌——皓景
2013年02月25日 現(xiàn)階段，能夠給予我們選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的熱熔膠供應(yīng)商的空間已經(jīng)很大了，我們要選擇的壓敏膠熱熔膠品牌，已經(jīng)不像六年前我們建廠(chǎng)之初時(shí)的捉膝見(jiàn)肘，回想起我們那時(shí)候還真是比較愉快的，因?yàn)樽弑槿袌?chǎng)，找到的熱熔膠供應(yīng)商一只手能數(shù)過(guò)來(lái)，而且那壓敏膠的質(zhì)量和現(xiàn)在的相比真是天淵之別，同等價(jià)位下的性能差距也是我們現(xiàn)在可以想象到的。
但是，相信貴公司也可以明白到，現(xiàn)在的熱熔膠市場(chǎng)已經(jīng)是縱向劃分的時(shí)代，每一階梯上容納著數(shù)以千計(jì)的熱熔膠公司。所以，在可供選擇的壓敏熱熔膠塊企業(yè)數(shù)目驟增之后，大部分的壓力就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到如同貴公司的膠粘劑廠(chǎng)家身上。因此，在我們合作的期間，我與你們的銷(xiāo)售部經(jīng)理日常交流時(shí)，就會(huì)刻意地留意貴公司如何把握客戶(hù)資源。跟我們聯(lián)系合作意向的熱熔膠供應(yīng)商很多，但我只會(huì)選擇能夠拉近與我們之間距離的企業(yè)，因?yàn)檫@會(huì)讓我感覺(jué)到，我們是站在同一條戰(zhàn)線(xiàn)上，而且我也會(huì)相信，能夠用心為我們公司服務(wù)的，同樣也會(huì)為他們的產(chǎn)品服務(wù)。
針對(duì)目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，熱熔膠銷(xiāo)售經(jīng)理在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于熱熔膠企業(yè)的迷茫，他們?cè)诋a(chǎn)品向外銷(xiāo)售的同時(shí)，更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@是行業(yè)性質(zhì)使然，一個(gè)發(fā)展速率超過(guò)很多其他行業(yè)，而且需求量極大，幾乎是一個(gè)無(wú)底洞的行業(yè)，要以哪種方式向客人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何維系新老客戶(hù)的關(guān)系，如何在這個(gè)新興行業(yè)中異軍突起，這是我接觸過(guò)很多走過(guò)來(lái)聯(lián)系我們的客戶(hù)經(jīng)理的疑問(wèn)。
其實(shí)很多時(shí)候，他們?cè)谖覀兠媲皳?dān)憂(yōu)這些東西，只是他們的方向已經(jīng)是錯(cuò)誤的，真正要和我們合作的，就應(yīng)該向貴公司一樣，不是用疑問(wèn)擔(dān)憂(yōu)的心和我們溝通，而是設(shè)身處地地考慮我們公司現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備，提出用膠方案建議，和給予我們嘗試使用你們的壓敏熱熔膠塊，讓我們感受得到，你們和其他的企業(yè)不一樣，沒(méi)有在產(chǎn)品本身做文章，沒(méi)有吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場(chǎng)空間，如何如何的賺錢(qián)，你們讓我們感受到你們的真情愜意，讓我們明白到，我們是伙伴，而不是買(mǎi)賣(mài)雙方。
但是，相信貴公司也可以明白到，現(xiàn)在的熱熔膠市場(chǎng)已經(jīng)是縱向劃分的時(shí)代，每一階梯上容納著數(shù)以千計(jì)的熱熔膠公司。所以，在可供選擇的壓敏熱熔膠塊企業(yè)數(shù)目驟增之后，大部分的壓力就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到如同貴公司的膠粘劑廠(chǎng)家身上。因此，在我們合作的期間，我與你們的銷(xiāo)售部經(jīng)理日常交流時(shí)，就會(huì)刻意地留意貴公司如何把握客戶(hù)資源。跟我們聯(lián)系合作意向的熱熔膠供應(yīng)商很多，但我只會(huì)選擇能夠拉近與我們之間距離的企業(yè)，因?yàn)檫@會(huì)讓我感覺(jué)到，我們是站在同一條戰(zhàn)線(xiàn)上，而且我也會(huì)相信，能夠用心為我們公司服務(wù)的，同樣也會(huì)為他們的產(chǎn)品服務(wù)。
針對(duì)目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，熱熔膠銷(xiāo)售經(jīng)理在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于熱熔膠企業(yè)的迷茫，他們?cè)诋a(chǎn)品向外銷(xiāo)售的同時(shí)，更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@是行業(yè)性質(zhì)使然，一個(gè)發(fā)展速率超過(guò)很多其他行業(yè)，而且需求量極大，幾乎是一個(gè)無(wú)底洞的行業(yè)，要以哪種方式向客人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何維系新老客戶(hù)的關(guān)系，如何在這個(gè)新興行業(yè)中異軍突起，這是我接觸過(guò)很多走過(guò)來(lái)聯(lián)系我們的客戶(hù)經(jīng)理的疑問(wèn)。
其實(shí)很多時(shí)候，他們?cè)谖覀兠媲皳?dān)憂(yōu)這些東西，只是他們的方向已經(jīng)是錯(cuò)誤的，真正要和我們合作的，就應(yīng)該向貴公司一樣，不是用疑問(wèn)擔(dān)憂(yōu)的心和我們溝通，而是設(shè)身處地地考慮我們公司現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備，提出用膠方案建議，和給予我們嘗試使用你們的壓敏熱熔膠塊，讓我們感受得到，你們和其他的企業(yè)不一樣，沒(méi)有在產(chǎn)品本身做文章，沒(méi)有吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場(chǎng)空間，如何如何的賺錢(qián)，你們讓我們感受到你們的真情愜意，讓我們明白到，我們是伙伴，而不是買(mǎi)賣(mài)雙方。
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