1.借收購快速壯大業(yè)務
伊士曼化工是一家全球特種化學品公司，以特種材料、添加劑及功能材料、膠粘劑及增塑劑、纖維、功能性化學品及中間體為主業(yè)。迪杰克曼介紹說，作為全球行業(yè)領導者，伊士曼注重發(fā)揮其“專業(yè)技術和創(chuàng)新緊密結合”的優(yōu)勢，堅持以市場為導向，為本地客戶提供先進的解決方案，同時通過收購與投資，不斷做大做強。目前伊士曼在全球約有1.3萬名雇員和40多個生產基地。
“去年，伊士曼收購了美國首諾，擴大了產品線，并使公司年銷售額達到了93億美元。此次收購主要有兩大因素：第一，伊士曼和首諾的業(yè)務均屬于特殊化學品范疇，通過收購能快速擴增產品線；第二，借助收購進來的公司，進一步擴大公司全球網絡，首諾在亞洲和中國的銷售網絡比較龐大，收購首諾后，我們在亞太區(qū)的業(yè)務將進入一個快速成長期。” 迪杰克曼告訴記者，就最近幾筆收購業(yè)務而言，所收購公司的企業(yè)文化和伊士曼的文化較接近，無論是產品、人力還是銷售業(yè)務，都進入了很好的融合期。
2.投資須視長遠效益
亞太地區(qū)是伊士曼最重要的市場。迪杰克曼稱，目前伊士曼全球業(yè)務量的25%來自亞太地區(qū)，公司目標是在該區(qū)域保持持續(xù)的增長。“當然，亞太區(qū)業(yè)務的重心是在中國。盡管這幾年中國的經濟增速放緩，但我們堅信，中國市場在今后較長時期仍將有較快的發(fā)展。以氫化石油樹脂為例，行業(yè)增長的重點是在亞太尤其是中國”。
此次在南京的投資項目是建一個全球最大的氫化石油樹脂生產廠，計劃2014年底投產，屆時將年產5萬噸Regalite氫化石油樹脂，從而使伊士曼在全球的氫化石油樹脂總產量提升50%，不但保證亞太區(qū)域的供給，還能滿足其他地區(qū)客戶的需求。
“伊士曼在做任何一項投資決定時，更多考慮到長遠的效益發(fā)揮。”迪杰克曼表示，建設南京項目基于兩大方面考慮，一是中國的增塑劑、膠黏劑市場多年來一直保持高速增長，我們的產品已廣泛用于嬰兒尿片、膠帶、標簽、尿布和女性衛(wèi)生用品的無紡布，市場需求十分旺盛。另外，國內鄰苯類增塑劑受到政策面的限制，伊士曼的非鄰苯類增塑劑在華暢銷多年，這是業(yè)務增長的新機遇。二是伊士曼擁有全球領先的氫化石油樹脂技術及全球范圍的客戶資源，而伊士曼的戰(zhàn)略合作伙伴揚子石化公司具有可靠的原料優(yōu)勢，雙方之前已在中國南京組建了一家生產伊士曼Eastotac樹脂的合資公司，擁有良好的合作經驗。強強聯合的優(yōu)勢互補，一定會實現“合作共贏”的目標。
3.提供廣泛技術支持
伊士曼核心競爭力是什么？迪杰克曼的回答是，一流的技術和為客戶提供創(chuàng)新的解決方案，同時致力于環(huán)境保護、履行社會責任、安全生產和可持續(xù)發(fā)展。伊士曼致力于和客戶一起成長，不斷改進配方，開發(fā)系列產品，并建立豐富的產品線，以滿足市場變化的需求。如Regalite產品，將其用作熱熔膠時，能使尿布更輕更薄，透氣性更好；將其應用在包裝領域，可使產品符合歐盟食品標準。
迪杰克曼最后表示，伊士曼在亞太區(qū)建有研發(fā)中心，在上海張江也設立了技術支持中心。“在客戶未來的發(fā)展中，要用的技術我們都能拿得出，并能幫助他們成長。這就是我們在華的堅定承諾。”